Сира Правда Про Переконання і Copywriting!


Мене питають весь час, Lorrie, як я можу зробити свою копію переконливішої? Добре щиро допомагає, чи можете Ви говорити на мові своєї перспективи. Але лист переконливий більш залучений чим тільки вислів правильних слів. Ви повинні сказати їх в правильному замовленні? і в дорозі, який знижує опір новій інформації і є прийнятним для його або її розуму. Одна дисципліна, яка переводить приємно до листа переконливої копії, є NLP або Лінгвістичним Програмуванням Neuro.

NLP не заміна для хорошого copywriting. Це - турбо підвищення. Зустріч з людиною на його або її власному рівні при використанні знайомих слів поміщає ВАС в контроль комунікації майже негайно.

Ви коли-небудь переміщалися, щоб купити пару сексуальних черевик замість помітних, зручних черевик, яких Ви дійсно потребували? Але коли Ви поверталися додому, Ви не знали, як Ви переважали над опором того, щоб витрачати гроші? Див., люди розуміють РЕЗУЛЬТАТ ухвалення купівельного рішення, але часто не усвідомлюють внутрішній рецепт, який отримує їх там. Всі ми знаємо, що ми маємо тенденцію купувати заснований на емоції по логіці. Фактично, більшість вирішень закупівлі в значній мірі емоційно.

ХТО МАЄ РАЦІЮ ТАК ЧИ ІНАКШЕ?

Ми можемо все погодитися, що є дві сторони до мозку, правильного? Лівий логічний і (емоційне) право. Цікавий факт: інформація спочатку сприйнята емоційним правильним мозком. Тоді в межах фракції секунди, це стріляє до залишеного логічного. Тоді нарешті, ще раз, відбитий до емоційного права. Іншими словами, кожне повідомлення, яке ми отримуємо, під впливом емоційного правильного мозку. Досить чарівний, ха?

Ось основний принцип NLP, оскільки я розумію це. Немає ніякого розумового опору ідеї, яку Ви відчуваєте як своє власне. І всякий раз, коли будь-який з нас зачіпає нашу уяву, ми думаємо, що ми придумали ідею самостійно. Таким чином це повинно бути великим!!! Це вирівнює до наших власних вірувань, таким чином це підсвідомо прийнято як що є правдою, і Ви дієте, неначе це вірно. Таким чином NLP завжди вважає за краще припускати, що зміни можуть бути зроблені швидко і автоматично. Так давайте покривати деякі принципи NLP і як використовувати це в мистецтві переконливого листа.

КРОКУЄ

Те, що крокує поміщає себе в черевики перспективи через languaging. Cмотрите на Девіда Ogilvy (один з найбільших рекламних власників, які коли-небудь жили) як приклад. Його перший заголовок для Рулонов Royce не прибував з ЙОГО розуму, але того з інженера на фабриці. Ogilvy був сказаний, Ви знаєте Девіда, найгучніший шум від цього Рулони, Royce прибуває з годинника на приладовій панелі в 60 милях в годину. І Девід думав ця людина, цей інженер повинні знати дещо, тому що він постійно знаходиться в потоці про зміни і перегляди і що всьому трапляється в Рулонах фабрика Royce. Таким чином Девід зробив своє дослідження і зробив зв'язок. Я не припускаю, що інженер навмисно використовував NLP на Девіде, але це - ілюстрація того, як ми як люди сполучаємо крапки і в змозі написати переконливо в результаті.

Хоча подібно до співчуття, крокує трохи більш складно. У тому, що крокує Ви фактично заохочуєте перспективу використовувати візуалізацію або інші репліки виклику дуже тонким і невизначеним способом. Вони - ті ж самі навики комунікації відповідності, віддзеркалення і зв'язки, які дозволяють Вам крокувати і приводити когось до продажу.

Власник NLP Ross Jeffries говорить, Люди не визнаватимуть, що Ви - влада на, куди вони повинні піти, якщо вони не визнають, що Ви - влада на, де вони ст.

Іншими словами, якщо Ви читаєте лист або слухаєте podcast, це має сенс для мене як автор відображати той досвід для Вас. Тоді Ви тонко розслабляєтеся:

Оскільки Ви сидите, там читаючи цей лист?

Оскільки Ви сидите перед своїм комп'ютером?

Тоді як Ви слухаєте цю радіопередачу?

Будь-яка з тих фраз має, Ви і перспектива розділяєте досвід, який переміщає його або її до продажу. Ви коли-небудь зустрічали когось і відчували миттєву спорідненість з тією людиною? Або з іншого боку, зустрів когось, який Ви тільки ніколи не могли вельми входити в ту ж саму довжину хвилі?

Що, якщо Ви знали, як увійти до довжини хвилі тієї людини? У Вас був би повністю різний результат - результат, який Ви хотіли! Це - важливість визначення Ваших потенційних клієнтів (або мій власний термін, КЕТЬ СМОЛИ). Ви можете спілкуватися з тим однією людиною, тому що Ви вже визначили його або її.