Використовуючи Анекдоти - Пам'ятають, Людям Подобається


Читати Про Людей

Добре, я допускаю це: я - гострі люди-наблюдатель. (Більшість авторів: ми знаємо, що любов людей читає про людей - не річ; не статистика; але люди!)

Ми збираємо анекдоти і уривки інших життів. Якщо Ви зробите те ж саме, то Ви знайдете своїх читачів, що пристрасно чекають Вашої наступної статті.

Я люблю сидіти в кафе тротуару або за столом в ресторані торгового центру, і спостерігати, що натовп проходить. Я зачарований шматочками бесіди за наступним столом або між людьми, які блукають мимо. (Я дійсно розмежовую при обрамленні мого стільця ближче, таким чином я можу почути краще!) мені подобається спостерігати мінідрами, що закінчуються між ворогуючими парами... або друзями, які зустрічаються після тривалого періоду відособлено.

То, коли я дивлюся вечірні новини, що хапає мене, - те, як речі зачіпають людей в історіях. Хто коли-небудь забуватиме виразу щодо осіб людей на вулицях Нью-Йорка 11 вересня 2001? Ми розділили їх емоції, оскільки вони спостерігали, що кулевидні блискавки охопили будівлі, бачили відчайдушний стрибок людей від восьмидесятої підлоги, або чекали новин про коханих, що працюють в Баштах - близнятах.

Але історії не мають бути драматичними. Вони тільки повинні викликати відгук.

Я знайшов свої очі, що заповнюються в історії того, як стара пара була обдурена з їх заощаджень життя і вимушена продати сім'ю додому.

Я сміявся над знущальними історіями про некомпетентних грабіжників банку, які пишуть, 'Заповнюють цю сумку грошима!' в кінці конверта, який вони пхають через прилавок з мішком... проникним факт, що конверт має їх назва і додому звертається з іншого боку.

Я радів, коли втрачена дитина знайдена і був засмучений видом біженців, що тягнуться у відстань у пошуках безпеки.

Незалежно від того, яке Ваше повідомлення, показ, як це зачіпає людей і у Вас буде набагато кращий шанс читача, що залишається з Вами. Саме ніякий нещасний випадок вага, спостерігаючи журнали показати дві або більше історії успіху втрати ваги в кожній проблемі. Саме ніякий нещасний випадок найуспішніші автомобільні оголошення продажів не показує людей, весело провідних час (або бути завидовавшимся, або бути заповзятливим). Ми всі зацікавлені іншими людьми.

1. Анекдоти Використання

Я написав примарою багато книг для ділових професіоналів. Теми коливаються від ведення переговорів про методи до навиків уявлення до продажів нерухомого майна. У кожній книзі я написав, я заохотив людину, що уповноважує книгу розповідати мені багато історій.

Вони знають когось, хто втратив продаж, тому що вони не врахували одну життєву частину комерційного процесу?

Вони можуть сказати мені про когось, хто відчужував клієнтів - і чому?

Як продавець допоміг комусь знайти прекрасний будинок для його сім'ї?

Як продаж нерухомого майна був втрачений через те, що торговий представник зробив або не робив?

Хто добрався багато при використанні одній простий, але сильної техніки, домовляючись про ціну?

Всякий раз, коли Ви пишете статтю або книгу, шукаєте сильні анекдоти. Люди бажають бути переконаними подіями інших. Підсвідомо у Вас будуть вони роздумом: Cмотрите на приголомшливі пільги від використання цієї техніки!

2. Приведіть Людей у відчуття

Щоб написати сильні анекдоти, Ви маєте бути в змозі переконати читачам в людях у Ваших історіях. Це означає, що Ви розвиваєте тих людей так само, як ретельно, неначе Ви писали белетристику.

Допоможіть нам 'бачити' цих людей. Це не означає, що Ви повинні зупинити і описати колір їх волосся і очей і що вони носять! Ключ - емоції, пов'язані з історією, яку Ви розповідаєте. Якщо це про сердитого клієнта, упевніться, що ми можемо бачити що мова тіла клієнта; почуйте розлад і гнів його голосом. Якщо Ви поміщаєте нас в розум продавця, повідомите нам те, що він думає, оскільки він виявляється перед цим клієнтом, і як він або ручки (a) ситуація добре або (b) втрачає продаж і клієнта для життя.

Це застосовує незалежно від того, про що Ви пишете. Показуючи емоції і турботи людей у Ваших анекдотах, Ви звертаєтеся до емоцій читача. Покажіть читачеві, як уникнути болю або досягти задоволення - і у Вас є продаж!

3. Приведіть Врегулювання у відчуття

Не майте 'ораторів, промовців по телебаченню у Ваших анекдотах. Люди не існують у вакуумі. У них є зустрічі в офісах, вони пробігають дощ, вони потягують каву в ресторанах. Вони схоплюються і з автомобілів, говорять, тоді як вони рухаються, і чат понад декілька напоїв. Вони грають в гольф або теніс; вони йдуть, спускаючись на мотузку і підводне плавання.

Допоможіть нам бачити врегулювання, коли Ви говорите нам анекдот. Тільки не говорите нам, на що це схоже - використовують ці п'ять відчуттів. Допоможіть нам відчувати запах кави; відчувайте дощ закидання; почуйте рев аудиторії із сміхом в дотепності спікера. Всі ці речі роблять Вашу історію 'реальною' - і допомагають Вашим читачам вірити у Ваших людей історії і у Ваше повідомлення.

Ви продасте більше книг, Ви привернете більше людей до свого вебсайту, і Ви виграєте зростаючу групу послідовників...

... тільки дозволяючи людям читати про людей!

БІЛЬШЕ РЕСУРСІВ: